Как начать продавать на WILDBERRIES и OZON

БИЗНЕС С НУЛЯ! СЕЛЛЕР, МЕНЕДЖЕР, ВЛАДЕЛЕЦ ПВЗ: Кто это? И как они зарабатывают на WILDBERRIS и OZON?!

В данной статье расскажу вариации заработка на маркетплейсах.
Сейчас очень много информации как стать либо продавцом, либо менеджером.
Однако вариантов гораздо больше, о них пойдет речь в сегодняшней статье.

WILDBERRIES и OZON– крупнейшие российские онлайн ретейлеры.
По данным Data Insight распределение прироста количества онлайн – заказов на эти две площадки составляет 69% от всего рынка.
Ежедневно на них покупатели оформляют 2 —2,7 млн заказов, и эти показатели растут от года к году.
Постоянно растущее количество поставщиков влечёт за собой потребность в открытии новых пунктов выдачи и нехватку грамотных менеджеров, а также увеличение площадей для хранения товаров и прочих услуг.

Какие варианты бизнеса с маркетплейсами могут быть:

1. Стать продавцом.

Самый популярный вариант - продавать свой товар или найти тот, на который сейчас спрос, и завести его на площадки.

Чтобы начать продавать на маркетплейсах, нужно:
- Зарегистрировать ООО, ИП или САМОЗАНЯТОСТЬ;
- Выбрать продукт;
- Подучить разрешающую документацию;
- Зарегистрироваться на портале и оформить карточки товара;
- Сделать поставку;
- Продвигать товар;
- Исследовать рынок и готовить новинки.

2. Менеджер личного кабинета поставщика

Не менее популярный вариант на сегодняшний день.
Продвижение товара и увеличение выручки поставщика часто требует много времени, сил, и знаний у предпринимателя. Как правило, начинает проседать либо процесс производства, либо забрасывают работу с маркетплейсом и средства «замораживаются» в товаре на складах.
Именно поэтому сейчас поставщики активно ищут себе помощников, для работы с кабинетом внутри порталов, зачастую сразу с двумя – WBи OZON.

В обязанности менеджера входит:
- Продвижение товара;
- Анализ продаж;
- Расчет рентабельности товара;
- Анализ конкурентов;
- Оформление карточек товара;
- Запуск рекламы;
- Работа с клиентами;
- Работа с документацией;
- Работа с отчетностью;
- Предоставление сводных финансовых отчетов поставщику для эффективного планирования товарных остатков;
- Контроль остатков и своевременная подсортировка товар на склады;
- Отслеживание изменений на порталах и незамедлительно реагировать на них;
- Решение вопросов с тех поддержкой.

Менеджер маркетплейсов профессия молодая и востребованная.
На сегодняшний день есть много хороших обучающих курсов, где можно приобрести все необходимые навыки для того, чтобы стать успешным специалистом.


3. Пункт выдачи заказов (ПВЗ)

Пункты выдачи заказов – популярный способ сотрудничества с маркетплейсами. С увеличением количества заказов увеличивается и потребность в большем количестве пунктов, где клиент может забрать свой заказ без очереди, с удобным для себя географическим расположением.

Что необходимо для открытия ПВЗ:

- Зарегистрировать юридическое лицо;
- Запросить условия и согласовать детали договора с маркетплейсом;
- Подобрать помещение с высокой проходимостью и согласовать с представителем маркета;
- Оформить помещение согласно требованиям и брендбуку (последний предоставляется при заключении договора);
- Обязательно уделить внимание качественному обслуживанию клиентов.

Последний пункт позволит дополнительно простимулировать клиентов выбирать Ваш ПВЗ при заказе.
А чем больше Ваш пункт выдаёт заказов – тем больше Вы зарабатываете.

4. Фулфилмент

Многим селлерам не удобно самим заниматься упаковкой и маркировкой товаров, поставками на склады и хранением. В этом случае нужен посредник, кто возьмет на себя этот функционал. Фулфилмент – востребованная услуга среди селлеров, к которой они охотно прибегают на постоянной основе.
Это значит, что, выполняя качественно работу, достаточно быстро можно нарастить клиентскую базу.

Что необходимо для запуска фулфилмента:

- Открыть юридическое лицо;
- Арендовать складские помещения;
- Найти поставщиков упаковочных материалов;
- Знать правила упаковки товаров для маркетплейсов;
- Уметь делать отгрузки;
- Автомобиль для отгрузок.

5. Организация самовыкупов

Один из популярных инструментов продвижения товаров на маркетплейсах – это самовыкупы. Множество селлеров прибегает к нему и им требуется помощь. Необходимо заказывать свои товары с разных аккаунтов на клиентском сайте, на разные пункты выдачи, лучше в разные города, а потом эти заказы собрать и снова отправить на склады WB или OZON. Все просто, когда речь идет о 10-30 товарах – можно знакомых попросить о помощи. Другой вопрос, когда необходимо выкупить по 50 – 100 – 150 в день! Вот тут нужна помощь уже. Тут и подключается ребята, которые обеспечивают выкупы. Собирают их и отвозят потом на склады выкупленный товар. Тем временем селлер занят другими задачами.

Кстати, этот способ хорошо миксуется с фулфилментом.

6. Создавать продающую инфографику
Маркетплейсы сейчас все больше начинают быть похожи на социальные сети с возможностью покупки. Это значит, что контент (фото товаров в карточке продавца) должен быть не только информативным, но и привлекательным, продающим!

В этом предпринимателю или менеджеру помогают дизайнеры, которые специализируются на создании продающих карточек товаров. Это важная составляющая для высоких продаж.

Это только часть вариантов для бизнеса с маркетплейсами.

Если Вы размышляете о бизнесе в данной сфере, но переживаете, что много конкуренции среди 1 и 2 вариантов. Посмотрите на потребности продавцов на маркетплейсах – их сейчас очень много. И любую такую потребность можно запаковать в услугу.

Хочу отметить, что можно создавать коллаборации или комплексно оказывать несколько услуг.

Например: менеджеры могут сотрудничать с дизайнерами, фотографами, фулфилментами, и тд или наоборот оказывать услуги менеджера, аналитика, дизайнера самостоятельно. Это отлично выделяет Вашу услугу на рынке среди конкурентов.